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您可以通过4种方式为初创公司确保合作伙伴关系

时间：2021-11-06 13:04:00 来源：

虽然大多数企业家的目标是让他们成功的创业故事，但他们缺乏帮助他们扩大规模的第三方可能会让这项任务变得相当具有挑战性。

事实上，新业务可能需要数年时间才能发展客户群并取得成功。

大多数初创公司之所以失败，正是因为它们无法维持业务增长。但这绝不是一刀切的: 近年来，成功的初创公司通过与拥有相同愿景和目标市场的大型公司合作，利用战略合作伙伴关系来克服他们在多方面面临的业务挑战。

让我们探讨一下为您的公司发展战略伙伴关系应该考虑的四个行动。

1.利用在线目录寻找可能的合作伙伴。

Uber从一开始就以其发展的战略合作伙伴关系而闻名。它的一些著名合作伙伴包括通用汽车和丰田汽车，喜达屋酒店，卡内基梅隆，欧洲城市，谷歌，黄页和Yumtable。这些公司将其资源与Uber一起为其共享的目标受众提供同步服务。

初创公司可以特别效仿优步，通过天使名单找到类似的公司来建立合作伙伴关系。该平台不仅可以用来寻找潜在的合作伙伴，还可以用来检查竞争对手并雇用员工。

2.通过挖掘供应商的受众来扩大您自己的目标受众。

不一定要扩展到一个全新的业务，Uber通过与喜达屋酒店 (Starwood Hotels) 的合作发展了市场，该公司允许地面交通乘客获得酒店积分。

以类似的方式，例如，制造业初创企业可能会将自己的供应商转变为合作伙伴，从而从潜在的更大数量的订单以及运营的新想法中受益。

3.改变方向，走非常规路线。

虽然与同行业的公司合作总是有意义的，但优步很早就采取了与谷歌 (Google) 实体合作的非常规方法，谷歌已经准备成为其叫车行业的竞争对手。

现在，如果你的移动应用开发公司似乎没有获得吸引力，那么看看你和你的主要竞争对手在一个特定的项目上如何帮助对方是值得的。暂时不顾你的竞争关系，你可能会发现，这样的合作将帮助你更多地了解如何最好地通过你所在行业的其他公司缺乏的专业类型来区分你的产品。

4.不要忽视分担责任和本地化努力的机会。

当很难找到合作伙伴关系时，请考虑一下Airbnb与Nest合作以帮助节省能源，同时，Uber与聋人国家协会的合作伙伴关系帮助运输公司满足了听力挑战的需求。

合作伙伴关系也可用于解决某些本地问题，例如当uber与印度的Times Internet合作时: 时代能够帮助出租车预订应用程序在该地区的本地化和促销工作。

创业公司努力在活动行业寻找合作伙伴，作为另一个例子，可能会考虑与当地非营利组织合作，这些组织定期举办具有类似重点的活动; 两者都可以吸引对方的观众。

最后，这总是企业努力实现或打破它的最初几个阶段。但是，与战略合作伙伴共享障碍和风险时，可以将其最小化。

当然，竞争很激烈。但是，如果您超越预期的前景，您可能会发现从未想过的合作伙伴机会。


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