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3个关键问题将帮助您确定您的企业是否可以特许经营

时间：2022-05-15 13:04:01 来源：

以下摘录自里克·格罗斯曼 (Rick Grossman) 的著作《特许经营圣经》。立即从亚马逊 | Barnes & Noble | iTunes | IndieBoundIf你有一个成功的企业，容易受到地区或国家营销系统的影响，你不想分享控制权，也不想冒险引入投资者带来的人格冲突，这些投资者将成为你在商业决策中的平等，那么特许经营可能是你最好的做法。为了帮助您确定您的企业是否可以特许经营，请查看下面描述的三个限定条件和注意事项。

1.你是特许经营者的材料吗？

在将您的业务评估为潜在的特许经营权之前，请务必将自己评估为潜在的特许经营权。通常，一个可能成功经营易受特许经营影响的企业的人可能不会被裁掉为特许经营者。考虑您的素质，并记住特许经营不仅仅是向消费者出售服务和/或产品的业务。此外，作为特许经营者，您将成为特许经营者的教育者，培训师，心理学家，部长和永久持有人。您还将成为一名收费员，为特许经营者开始营业收取初始费用，然后在特许经营的整个生命周期内收取特许权使用费。

您需要了解加盟商与加盟商的关系，并始终记住允许您的独立加盟商灵活地管理自己的业务。始终将他们视为独立的企业主，而不是雇员。重要的是，您必须在初始合同，披露文件以及与加盟商的所有进一步沟通中仔细列出此独立承包商关系的准则。

2.你的特定产品或服务有市场吗？

除非你的产品或服务有一个已知的本地市场，否则不要考虑特许经营你的企业。适销性是由需要决定的，需要是由竞争决定的。

例如，如果你经营一个汉堡摊，那么在当今的商业社区中，为你的特许经营找到市场和加盟商市场的机会相对较小。但是，如果您有一种独特的经营汉堡包摊位的方式，则完全有可能对其进行特许经营。以温迪的操作为例，它通过引入在线准备汉堡包的系统而获得了动力，因为消费者观看并等待他或她的订单。这与传统的方法形成鲜明对比，即在看不见的情况下准备快餐汉堡包，然后将其放在加热托盘上，直到有人下订单。温迪 (Wendy) 迎合了希望在眼前订购汉堡包的消费者。

需求是这里的关键力量。这和独特性一样重要。您独特的产品或服务不仅必须由想要从您那里购买特许经营权的人所期望，而且还必须由将从特许经营者那里购买产品或服务的人所期望。