你的商业计划必须回答的6个问题

前几天晚上，我们与一群年轻人交谈时，一个人说她无法创业，因为她没有资格获得贷款。可以想象，我们中的一些人在创业时也没有资金。

当然有些企业需要资金，我们理解这一点。例如，资本密集型产业需要大量的前期投资才能起步。但是，如果您具有企业家精神，一点才华和很多动力，则可以在没有资金的情况下创业。

为了支持这一点，我们进行了快速搜索，发现了数十篇具有低成本或无成本商业想法的文章。我们特别喜欢小型企业趋势中的一个，其中列出了25个您可以以不到100美元的价格启动的企业。

也就是说，一些商业投资落在中间。他们需要一些资金。而且，说实话，我们自己需要靠储蓄生活几个月，直到我们在支持我们生活方式的咨询业务中建立客户。如果您打算累积信用卡债务或利用401(k) 来实现自己的梦想，则应该完全了解自己的目标。而且arobust商业计划是一个重要的元素。有许多免费的模板可用。找到一个你喜欢的，然后使用它。

以下是您的业务计划必须解决的几个问题。我们告诫你要残忍地诚实。如果您的想法不会实现，那么最好现在就解决这个现实，而不是在您将毕生积蓄投入到合资企业之后。你应该回答的问题是:

1.你的产品有什么不同？

我们假设您的产品满足了需求，需求或愿望。如果没有，重新考虑你的计划。有时市场不知道它需要你的产品 -- 这很好。亨利·福特 (Henry Ford) 有句名言: “如果我问他们想要什么，他们会告诉我更快的马。”

第一步是确定您的产品将满足的需求。然后确定当前是否正在满足此需求，如果满足，则如何以及由谁满足？我们总是问客户的第一个问题是，“为什么潜在客户应该购买你的产品，而不是竞争对手的？”如果您不能清楚，简洁，明确地回答这个问题，请回到绘图板上。

2.是否有足够大的细分市场来评估这种差异？

确定重视您的产品与众不同的市场细分市场。估计细分市场的规模。现在，将这一细分市场的规模缩小到不愿意支付你必须收取的费用才能让你的企业盈利的人的百分比。你还能合理地预测足够的数量来使你的企业在经济上可行吗？

3.使您的产品与众不同的东西是可以辩护的吗？

如果你的想法是个好主意，你最好知道如何让一个财大气粗的大型竞争对手不要抄袭它，让你退出市场。有许多经过精心治疗的模仿者超越了有好主意的人的例子。你需要一个计划来保护自己免受这种伤害。也许你可以通过专利来保护你的知识产权。也许你的想法，出于这样或那样的原因，很难复制。有什么进入壁垒来阻止竞争进入？

4.您将如何以经济高效的营销信息达到目标客户群？

谁说，“如果你建造一个更好的捕鼠器，世界将会走出一条通往你大门的道路，” 这完全是错误的。如果世界不知道你有更好的捕鼠器，没有人会来敲门。确保您清楚如何通过营销信息达到目标客户群。您需要有一个清晰的计划，以节省成本地获取客户。如果每个新客户只赚40美元，每个获得的客户50美元的营销成本是不好的。

5.您如何快速，廉价地证明您的想法的可行性？

如果您担心需要大量投资来推出产品，请找到一种方法来挑战这一假设。也许有办法在不进行全部投资的情况下证明你的概念的可行性。想法包括外包制造或手工制作版本1.0，而不是购买昂贵的设备。

另一个？在有限的地理位置发射。例如，我们一直在与一家公司合作，该公司正在为物业管理行业开发应用程序。我们首先与当地的几家物业管理公司合作，以证明这一概念并克服一些挑战。现在，我们正在向其他地区推广。

您的产品的初始版本很有可能会失败-大多数都会失败。我们的建议是快速失败，廉价失败。尽可能便宜地发射。从市场的反应中学习。进行必要的更改。就像应用程序公司发生的那样，在你投资全面推出之前，证明你的概念会成功。您甚至可能需要以低于制造成本的价格出售初始单位。我们以大大降低的费用将该应用程序出售给了第一批用户。

6.你的现金流会是什么样子？

确保您建立了一个全面的财务模型，以支持您继续前进的决定。我们鼓励非常保守的假设。新产品通常比你想象的要长得多，推出的成本也要高得多。除非你有很多推出新产品的经验，否则你认为准确的估计几乎肯定会是激进的。如果你的产品的经济性在非常保守的假设下看起来不太好，你可能需要重新考虑一些事情。

发起一个新的企业可能是令人兴奋和回报的。它也可能充满风险。诚实地回答这六个问题将帮助您做出更明智的决定。