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这5个肢体语言秘密可能会让你走上一百万美元的道路

时间：2021-09-11 11:04:01 来源：

“发生的房间” 是百老汇热门汉密尔顿的杰出歌曲之一，这是有原因的: 这首歌的主题 -- 渴望被纳入决策的关键决策者之列 -- 是永恒的。

正确的肢体语言可以帮助您进入那个房间。

自信的肢体语言是一种自我实现的预言: 你预测的成功、能力和资源越多，这些东西就越可能被授予你。就你想要呈现的肢体语言而言，让它成为一种习惯是至关重要的。获奖肢体语言和其他有关该主题的书籍的作者马克·鲍登 (Mark Bowden) 说，同样重要的是，与有能力帮助您实现目标的人在同一附近度过时光，并为他们树立信心。在正确的时间与正确的人在正确的位置是使用肢体语言来增强目标的最佳方法。

无论你是着眼于加薪、合作、晋升还是任何其他新的商业机会，这里有五个肢体语言技巧可以帮助你实现目标。

利用你的身高。

根据2015年发表的研究，身高四到5英寸 (换句话说，第25个百分位数和第75个百分位数之间的差异) 可能会导致工资增加9到15%。虽然你不能凭借纯粹的意志力长高，但你可以通过站 (和坐) 高来利用你的每一寸。

LinkedIn学习课程 “领导者的肢体语言” 的创建者Carol Kinsey Goman说: “通过高度和空间的使用，力量，地位和自信是非口头显示的。”

不要害怕占用空间。

如果您想在自己的身高上增加一些档次，请养成占用更多空间的习惯: Goman说，在开会时站起来走动，坐在椅子上时将肘部钩在椅子的靠背上，或将物品散布在会议桌上。

另一种策略: 鲍登说，在会议和谈判中坐在桌子旁。你会显得更高，因为房间里的其他人会看到更多的你，当你伸出手从桌子上拿出一些东西，比如记事本或一杯水，你的手臂会进一步伸展 -- 导致你觉得你占用了更多的空间。鲍登说，无论好坏，我们的内在直觉都告诉我们，大比小更强大。人们倾向于将更高的薪水，荣誉和资源授予他们认为更强大的人。

不要轻视微笑和眼神交流的力量。

想要难忘吗？露出露齿的笑容。2015年发表的研究表明，“笑脸传达的社会积极信号” 可能会促使人们记住他们遇到的人和会议的背景-特别是如果他们认为这两个因素都是积极的。对某人微笑也经常会触发他们返回手势-而肌肉运动反过来会对他们的情绪状态产生积极影响。

这可能是本书中最古老的技巧之一，但由于以下原因经常重复: 眼神交流充满信心。Goman说，目标是在与某人交谈的50到60% 时间内保持眼神交流。这里有一个策略可以帮助你养成习惯: 开始对话时，请观察对方的眼睛足够长的时间，以记录他们的颜色。

用你的手说话。

人们认为高质量的领导者是冷静和自信的，有一种肢体语言表示这些品质: 肚脐高度时张开双手的手势。鲍登说，这一运动本质上表明你是诚实的，没有什么可隐瞒的，它也投射了信任、可信度、自信和冷静 -- 所有这些都在你开口说话之前。

2007年发表的一项经常被引用的研究集中在Broca区域 (与语音产生相关的大脑区域) 上，并表明在说话时做手势对说话者和听者都起着重要的认知作用。对于前者，它可以帮助 “语义检索和选择”，或选择使用哪些单词以及为什么使用。执行教练戈曼 (Goman) 说，当她的客户在演讲中加入手势时，他们的演讲内容得到了改善，并且对 “填充词” 的使用减少了。