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这位父亲是如何将自己的摄影技巧运用到一家奥普拉和金•卡戴珊认可的初创公司的

时间：2021-07-01 19:04:00 来源：

卢米一案被称为卡戴珊拍摄自拍的秘密武器，金在2016年1月成为公司的正式合作伙伴。去年，奥普拉将这款产品列入年度最受欢迎的产品名单时，表示了她的认可。

但如果不是阿兰·舒梅克的家人，卢米的案子永远不会发生。

在今天的艾伦秀上，希拉里·克林顿谈到了她在我们灯光完美的自拍中是多么的美丽！#卢米pic.twitter.com/6svy37T46u

-Kim Kardashian West（@KimKardashian）2016年1月11日

Shoemake说他一直对拍照很有热情。在2014年推出LuMee之前，他自己经营了30年的摄影业务，为年度报告、广告活动拍照，并拍摄了前总统克林顿、前国务卿奥尔布赖特和棒球传奇人物乔·托瑞等大牌题材。

他已经适应了良好的照明效果，在尝试与女儿在国外学习时的视频聊天，并处理一个阴影严重的图像后，他想到了为卢米设计这个想法。他用圣诞灯和笔记本电脑制作了他的第一个原型。

Shoemake的妻子Angela是一名注册会计师，现在是LuMee的首席财务官，她鼓励丈夫去追求这个想法。正是这种推动促使他把自己的原型变成了企业。

“我几乎没有追求这个，”Shoemake说。“你每天都沉浸在工作中，（想）我会去做的。”幸运的是，是我妻子说要做点什么，‘让我们申请专利吧。’

三个孩子的父母第一年就开始了手术。他们没有薪水也没有办公空间，因为他们是在家里工作的——尽管今天公司在新泽西州的布恩顿和犹他州的霍拉迪都有办公室。LuMee目前拥有15名全职员工和10名外包顾问。

图像信用: 卢米

起初，这对夫妇认为LuMee会吸引青少年，但他们很快意识到这不是LED供电的外壳。“还差一点。我们的人口接近18到35岁，”Shoemake说。“灯光是一个很好的功能，它非常讨人喜欢，但如果你是个青少年，你不会真的在意，因为你有完美的皮肤，你没有任何皱纹。对他们来说没那么重要。”

这就是社交媒体发挥作用的地方。他说：“我的建议是把产品推出市场，然后借助社交媒体的力量，你现在可以很容易地确定你的目标市场和人口结构，因为有太多的反馈。”。“别以为你比你的顾客聪明。因为你不是，如果你不听顾客的话，你就会失败。”

这种理念，加上名人的代言，已经得到了回报。自2014年以来，该公司的销售额同比增长了7000%。

随着这种增长，需要以一种深思熟虑的方式进行扩展。2015年12月，罗伯特彼得森（Robert pedersen）加入LuMee的CEO行列，他此前是盐湖城移动配件公司Zagg的联合创始人并担任CEO。

“我们意识到，如果我们聘请了一位首席执行官，我们就不必重新发明轮子了，”Shoemake说。“这减轻了我们在做出这些关键决定方面的压力。当你做这些决定的时候，它们看起来都像是生或死。但他们可能不是，你知道吗？”

Shoemake目前主要从事公司的创意和外展业务，他表示希望LuMee成为一家以为媒体和移动设备提供照明解决方案而闻名的企业。也有很多钱在冒险。预计到2025年，移动配件市场价值将达到1200亿美元。

图像信用: 卢米

“如果你只想卖一箱、一箱、一箱，你可以做广告或者‘像在电视上看到的那样’但我们想做的不止这些，”他说。“我们希望成为一家拥有多种产品的公司。这才是真正有趣的部分。”

卢米的成功证明了投入时间研究市场的价值。Shoemake说，当他第一次想到LuMee的时候，他在网上搜索，看看是否有人已经想到了。对他来说幸运的是，没有其他人。

“（我想）这要么是我想到过的最聪明的事情，要么就是没有做到的原因。但我抓住了机会，”他说。“我们的理念一直是，让我们尽我们所能努力工作，尽我们所能做好工作，如果失败了，至少我们可以说我们尽了最大努力——不后悔。”


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