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众筹如何改变时尚业务

时间：2021-09-29 13:04:02 来源：

从历史上看，一件衣服直到顾客订购才生产出来。在这个行业已经超越定制，转向快速时尚的大规模离岸生产，在线零售商Gustin，The petite Shop，在标签将决策带回客户和生产带回美国之前，以更快地周转和更低的最小值。

这三家公司都在其业务中使用 “内部” 众筹模式-为单个设计师或零售商考虑私人Kickstarter。每个服装或配件都在其自己的广告系列中列出，并具有自己的最低产量。只有当物品得到足够的支持者时，它才会生产出来。

与现代零售模式形成对比: 品牌设计一整季10-15种款式的集合，尽最大努力根据批发订单或过去季节的表现估算需求，然后在国外生产数千件。这些批量生产的产品以虚高的价格呈现给消费者，以说明随着时间和过量供应使它们贬值而可能出现的降价。

消费者决策受许多不同因素的驱动，这些决策可能会成为社会变革的强大催化剂。还有另一种选择-对于客户，设计师以及零售商 (如适用) 而言，这种选择正在成为双赢。

旧金山设计和生产的高级男装系列gustin的联合创始人斯蒂芬·鲍威尔 (Stephen powell) 解释说: “作为消费者，特别是在过去的五年里，我们被教导，事情应该在几天内出现在我们家门口。立即满足。但对于那些愿意花更多时间来获得质量的人来说，有一种新的商业模式，就像你以前支付的价格一样。“

就Gustin而言，该交易大约需要两个星期才能进行，而生产则需要6-8周。作为回报，客户可以使用出色的意大利和日本面料获得高质量的限量版美国制造的商品，几乎没有浪费的生产，因为每件商品都在制造前就被保留了。所有这些都是批发价格，因为Gustin不必考虑持有库存的成本-每次运行完成后都会发货。

The petite Shop (我的公司) 是一家在线零售商，专门为5'4 ”及以下的女性销售娇小服装，现在提供了一项新的众筹功能，称为sourcery。在Sourcery中，The petite Shop与知名且独立的设计师合作，以小巧的尺寸提供常规线条的作品。该模型为客户提供了限量生产的独家娇小作品，来自他们最喜欢的设计师-他们中的许多人通常不提供小作品。

此外，它给设计师一个低风险的方式进入巨大的小市场 (超过47% 的美国女性是5'4 和更短的)，零售商有能力以经济高效的方式为客户提供更多品种，因为他们没有投资可能出售或不出售的库存。特别是在小众服装等利基市场，设计师在很大程度上忽略了市场，这种方法为女性提供了前所未有的选择，设计师也可以获得新的收入来源。它还可以作为数据驱动的时尚实验室，在该实验室中，设计师和零售商可以更好地了解娇小的女性在娇小的尺寸中寻求什么，以指导未来的产品。

标签之前的在线展示为独立设计师提供了一个销售和beta测试的平台-设计师获得了在网站上运行其设计的批准，然后在几周到几个月的活动中列出它们。对于成功的广告系列，制作时间因设计师和项目而异，但从手工项链的几天到小礼服的几周不等。这些设计师可以很容易地运行Kickstarter广告系列，但是一旦广告系列成功关闭，标签的商业模式就会向支持者奖励实际产品，例如，与Kickstarter的传统感谢卡或小礼物相反。在标签之前支持商品不是对可能无法生产的产品的投资; 如果达到最低要求，则授权您购买。使用此模型，设计师可以从发起广告系列开始开始建立业务和客户群。

众筹技术让这种更精简、风险更低的协同零售模式应运而生。随着国内制造业的反应，零售商和设计师能够提供越来越广泛的服装选择，质量和成本收益将超过稍长的购买时间表。在整个演变过程中，消费者将通过每次购买决策帮助指导众筹和国内制造的未来。

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