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成功引入免费增值商业软件的7个技巧

时间：2022-03-26 18:04:10 来源：

软件解决方案提供商在竞争日益激烈的市场中面临着持续的挑战。他们如何了解他们提供的工具？B2B软件公司尤其如此，因为它们必须积极说服企业，他们可以帮助改善运营。

软件提供商赢得业务的最佳方法之一是向公司领导者展示您的工具可以为他们做什么。通过提供产品的高级版本，您可以轻松吸引客户远离竞争对手。当今业务中的一些顶级软件公司使用免费增值模型来吸引客户。这里有一些技巧可以帮助您使它适合您。

1.让它变得简单。

任何软件提供商都应该采取的第一步是拥有一个带有清晰安装说明的网站。确保下载链接很容易找到，并且客户可以快速找到您的定价计划。提供并排比较，展示您的各种付费计划附带哪些额外功能。希望首先注册免费计划的企业将很快看到每月支付少量费用以访问更高级功能的许多好处。只有建立了网站，您才应该开始向目标受众营销业务。

2.了解您的市场。

许多品牌犯的一个严重错误是在开始营销过程之前未能真正了解其目标市场。不要跳过开发和推广软件的市场研究部分。尽可能多地了解您所针对的业务，并确保您的努力满足他们的特定需求。随着时间的推移，您将开始完善您对选择免费增值计划的客户的了解，这将有助于确定您需要做些什么来将他们转换为付费计划。

3.瞄准有影响力的人。

与其全面提供免费增值计划，你可以通过简单地瞄准那些在行业内最有影响力的人来省钱。教育软件提供商通常以教师和管理员为目标，为他们设计一个平台，意识到他们对学生的影响。考虑那些在一个领域内有广泛影响的人，并向他们提供您的免费增值版本，希望他们会喜欢并推荐给其他人。

4.进行调查。

调查可以用多种方式来宣传，特别是如果你在做B2B营销的话。创建一个包含一些易于回答的问题的调查，您需要客户在下载产品的免费版本之前完成这些问题。您的调查应生成您的公司将免费增值客户转换为付费订户所需的信息。这甚至可能不是你立即采取行动的信息，但结果可能会影响你未来关于让你的付费选择更有吸引力的决定。