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您是否像新员工一样谨慎地选择供应商？

时间：2021-10-12 11:03:59 来源：

我不了解您，但我喜欢在将血汗钱投入新购买之前进行广泛的研究。我知道我不是唯一一个这样的人，因为当我最近购买一台新电视时，其他人正在拍摄各种型号的智能手机照片，就像我所做的那样。

也像我一样，他们正在在线研究价格，可用性和评论。除了这些任务之外，我还调查了朋友和家人 -- 甚至是销售人员 -- 看看他们认为什么品牌、型号和尺寸的电视是最好的。我尽可能小心，这样我就不会犯大错误。

我认为，在选择大多数大型个人购买时，无论是电视，洗衣机还是汽车，我们都在一定程度上做到这一点。我们做企业家和经理一样，确保我们明智地花费公司的钱。

但是，有一个领域需要我们关注，并且比任何其他单一购买都有可能使我们的业务成败: 选择合适的供应商合作伙伴。

我们都使用供应商来帮助我们经营我们的业务，无论供应商是SEO公司，平面设计师，会计师事务所，我们的营销或活动材料的打印机，我们的互联网服务提供商甚至是我们雇用的答疑服务; 供应商可以使我们看起来好或坏，它们对我们公司的成功产生了巨大的影响。

但是，我们中有多少人在选择新电视或汽车时付出了努力来选择供应商？你自己用什么标准？供应商 (或分包商或合作伙伴) 是否与您的业务核心价值保持一致？你检查参考资料吗？

您是否要求使用该供应商的其他企业提供推荐？您是否查看社交媒体以查看在线评论？您是否与本地BBB核对，或在Google上查看名称以查看结果？

令我惊讶的是，很少有企业主有时知道自己的供应商的业务和声誉。想想你目前的供应商，问问你自己，你对每一家都了解多少。

你对他们的财务状况了解多少？您对他们的服务感到满意吗？在紧急情况下，这些供应商会挺身而出，为您和您的客户做正确的事情，您是否感到100% 安全？或者，您是否有点担心他们会丢球，使您和您的企业的声誉受到威胁？

作为企业主，您有责任确保您的供应商是您业务的延伸，并确保他们采取相应的行动。他们应该明白，如果他们想和你做生意，你需要的不是请求，而是必需品。

我与一位非常成功的企业主合作，他实践了这一理念。他的名字叫Mike Agugliaro，他是金牌服务的联合创始人，金牌服务是美国最成功的家庭服务企业之一。他还是CEO Warrior的所有者，该公司是一家教练业务，指导陷入困境的服务企业成为成功和盈利的企业。他的商业策略之一是谨慎选择供应商，并使他们保持自己的高商业标准。他以几种提示的方式做到这一点:

确保你考虑的供应商是文化契合的。这个供应商的信念是否与你的商业信念相吻合，你是否在一个有远见的层面上建立联系？创建一个服务水平协议 (SLA)。迈克的SLA陈述了他对供应商的期望，以及他们将如何代表他行事、着装、工作和开展业务。他的供应商签署了这份协议，因此毫无疑问，这种关系需要什么。要求供应商填写并签署一份后续表。每个供应商填写并签署的后续表，包含一个检查清单，以帮助供应商自我评估他们是否已根据协议完成工作。这份名单还为迈克提供了一种管理和评价供应商业绩的方法，就像他对员工的业绩一样。

迈克说，他认为他的供应商是他的团队的一部分，并希望他的员工如此对待他们。但这是双向的。预计供应商将按照迈克书面规定的规则行事。

在您将自己的业务信任给未知或鲜为人知的供应商或分包商之前，请先进行必要的工作，以便在第一时间进行正确的工作。

如果供应商未能达到您的期望，请毫不犹豫地让他或她知道。与合作伙伴关系的细节达成书面协议将确保你们俩都知道预期。

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