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找到客户的唯一方法是简单的事情,你做得不够

时间:2022-01-08 14:04:05 来源:

我很生气。

我很生气,因为有很多关于寻找客户的建议是完全矛盾的。从 “建立你的推特关注和参与!”(无论这意味着什么) “购买10,000名片并将其传递到您当地的图书馆!”

关于如何找到愿意为您的服务付费的人,没有人能给您一个清晰,简洁的答案。这对我来说一直有点奇怪,因为老实说,在我的世界中,获取客户的过程总是自然而然地发生。

似乎每个人都忽略了最强大的策略。它与社交媒体,冷门电话甚至 “网络” 无关。你现在就能做到。今天。它是免费的。

这个策略会把你从 “没人知道我” 变成 “人们不会停止打电话给我”。

它会让你从怀疑你是否能在你的领域做到这一点,到积极拒绝别人,因为你不知所措,只需要一天时间在网飞上狂欢观看《陌生人的事情》。

没有人谈论它,因为它太简单了,看起来很明显。但我打赌你不会这么做。

该策略是对话。

100有意义的对话。

无论您的业务已经取得了一些成功,还是到目前为止您只获得了一个客户,让我问您: 这笔交易是在哪里进行的?

答案: 在对话中。

无论是亲自,通过电话还是通过电子邮件,在对话之外都没有达成任何协议。

对话是一种思想的交流,在这种交流中,您的听力与口语一样多 (或更多)。在谈话中,如果做得正确,对方会告诉你他们在做什么,他们在做什么,在一些情况下,人们甚至可能会透露你可能会提供帮助的领域。

大多数对话不会以交易结束。但是,如果有交易,您可以打赌它将在对话的开始,中间或结束时进行。

嗯。明白我的想法吗?这个概念对你来说还不够 “革命性” 吗?

应该是。现在应该让您大吃一惊,因为这是大多数人根本没有做的一种策略。

那么,你如何利用这些信息让更多的人找到你,像你一样,付钱给你?

简单: 与更多的人就对他们重要的事情进行更多的对话 (强调他们)。询问他们正在处理的事情,并且仅在适当的情况下询问: “你需要帮助吗?”

你与更多的人就他们的需求进行有意义的对话,你就有更多的机会与他们分享你可能会如何帮助他们。你只需要敞开心扉,接受你通常不会有的开始对话的可能性。

我们的通勤和日常工作陷入了困境,以至于我们每天都整天与同一个20岁左右的人交谈。我们的圈子实际上很大,但是我们通过避免与 “新” 人交谈来保持他们的规模很小。

如果您每天与同一个人交谈,您如何期望获得新客户?

我对你的挑战。

在2016结束之前,我挑战你与人们进行100有意义的对话,讨论他们是谁,他们在做什么,如果合适的话,你可能会提供什么帮助。

带人们出去吃午饭。在结帐行中进行随机对话。与朋友的朋友联系。称赞一个人对口袋广场的出色选择,看看convo的去向。也许您会遇到一个小企业主 (也许她是您每天已经见到的人),他最终将需要像您一样的专家设计师/开发人员为她构建应用程序。也许如果你真的很好,她会把你介绍给她的两个朋友!

或者,你的谈话会偶然地把你和一个忙碌的高管联系起来,这个高管需要帮助,在一周内保持她的健身习惯,并且可以使用像你这样的教练/饮食教练来保持她的诚实和负责。

不管你有什么技能... 外面有很多人想要和需要你得到的东西,但是只有当你和他们交谈时,他们才能告诉你这些东西。

所以现在就去那里,开始与人见面,找出你能真正帮助世界的地方。停止每天在无休止的循环中只看到/打电话/发短信给相同的几个人,同时想知道为什么没有新人进入您的生活要求购买您的服务。

对于任何认真发展基于服务的业务的人来说,这是零基础,一步数字。


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