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如果像其他许多人一样，您对上市犹豫不决，请以这种方式扩展。

时间：2022-01-12 09:04:05 来源：

美国商业发展到最终的IpO (首次公开募股) 的趋势正在发生变化: Uber等公司，《财富》杂志对此表示反对。在25家最重要的私营公司中，有1家选择保持私有 -- 这是有充分理由的: 当你努力创建一家成功的企业时，你以自己的方式经营和建立客户关系的自豪感是保持私有的重要原因。

但也许你确实有一个长期目标，那就是继续同比增长，以实现未来可能的IpO。毕竟，注入这么大的现金和将风险转移给公众可能是难以抗拒的诱惑。

然而，首次公开募股也可能意味着牺牲对公司的控制权，增加对季度收益的关注，以满足投资者的需求，并且 -- 最令人震惊的是 -- 危及你享受的现有客户满意度。

公平交易？绝对不行。因此，相反，请考虑以下关键因素，以保持私密，但也保持增长。

私人或半身像

尽管美国公司的数量继续增加，但自20年前以来，在证券交易所交易的公司数量已45% 减少。一些上市公司甚至取消了公开发行，恢复了私有。

在与上市公司和私营公司合作之后，我看到每种类型的与消费者和决策过程的互动都有明显的不同。而且我已经看到上市公司 (以这些季度目标为中心) 现在面临的限制增加。举例来说，如果有55% 的上市公司威胁到其季度收益目标，它将转移一个有吸引力的投资项目。

这就是为什么我提倡建立一个您对自己充满热情的企业并避免金融游戏的原因。种植它，将其传递给家庭成员或参与其中的人，或者在您退休时出售它。

那么，如何最好地做到这一点？如果您的目标像我一样是保持私密但继续增长，那么以下是创建有效继任计划的三个技巧:

1.任命一个值得信赖的继任者。

选择一个了解您的使命和上市陷阱的人-可能是家庭成员或值得信赖的长期同事。

大众汽车是一家价值十亿美元的家族企业，现在拥有保时捷，布加迪，兰博基尼和奥迪。虽然业主可能会吵架，但他们已经将这些问题保留在家庭中80年了! 这种成就是罕见的; 只有3% 的企业超过了第四代。

无论你选择谁作为继任者，都要早点开始。在组织的所有部门中轮换此人，以全面了解日常挑战。分享您的总体策略，以实现平稳过渡。

2.举债而非资本，以增加市场份额和资金。

即使在美国有600亿美元的未偿还小企业贷款，无数企业家仍然不知道如何获得贷款。大多数私营公司都举债成长，与银行合作，而不是依赖投资者或众筹。我的一个客户从银行筹集资金，为产品增长提供资金，使用信贷额度而不是股权融资。

在去贷款人之前，你需要知道你为什么需要钱，能够阐明你想要实现的目标，估计贷款的成本，并且能够预测你可以期望得到多少回报。在计算支付投资成本所需的p时要务实，以帮助确定预算以及贷款是否是最佳选择。

将您的损益和税务报表以及您的个人信用评分带到会议上。并给自己足够的时间来获得贷款; 该过程可能需要几个月的时间。

3.保持以客户为中心。

我看到上市公司犯的最大错误是将利润优先于客户。

上市后，Groupon将重点从帮助小型企业推广其产品转移到取悦投资者。2010年，毫不奇怪，Groupon经历了anet收入损失和连续几个季度的用户增长持平。

那么，这里的教训是: 继续挑战自己，并通过走进客户的鞋子并询问自己的产品，服务或行业可以为他们提供什么来发展客户关系。在您寻求解决方案时，不要害怕询问他们当前的挫败感。

试着预测市场趋势，你的客户的需求将是三年、五年甚至十年。并加入42% 的私营公司拒绝ipo。如果你一直专注于你的客户和发展你的业务，你不会后悔从未公开过它。


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